莎雯国际总裁李强：公益不以救助贫困为唯一目的

　　20多年的职场拼搏和奋斗并没有在莎雯国际CEO李强的脸上留下多少岁月的痕迹，笑起来依旧是阳光大男孩般的俏皮。

　　在耳熟能详的国际护肤品牌对比之下，小众品牌Sal-Vento显得低调很多。实际上Sal-Vento已经是拥有近七十多年历史的以色列护肤品牌，以其优良的配方和精湛的工艺，最大程度利用死海的资源，同时配合多种天然植物精华，使得其快速成长为以色列独特而珍贵的国宝级高科技产品。

　　2014年初Sal-Vento产品首入国内市场，并注册为莎雯后，李强就不曾懈怠过，莎雯产品起先一直活跃在各大社交聚会场所，并在高端人群中迅速扩展开来，本蜜(上海)科技有限公司力于通过犹太人的医学美容，将美带给万千女性。

　　Sal-Vento(莎雯)品牌貌似一路顺风顺水，实则历经了美妆市场竞争的腥风血雨。如何顺应中国消费市场的不断变革，如何利用以色列在生命科技领域全球领先的基因构建核心竞争力，如何在“全球化”和“本地化”战略中寻求发展的平衡点?也正是在这几个命题中找到了答案，才让Sal-Vento(莎雯)在中国市场小众人群中成功俘获一大批粉丝，也吸引了更多的注重肌肤安全健康的中产阶级消费群体。

　　列驻沪总领事爱德华(Edward Shapira)

　　高端小众品牌破译新中等收入群体

　　今天中国最具有买单能力，最愿意为美好生活、为品质、为服务买单的是新中等收入群体，面对新中等收入群体，需要反复思考的是，你能为他提供什么样的产品。

　　作为全球唯一坐落在死海边的护肤品牌，Sal-Vento的每一款产品都带有独特自然的“死海精华”，而且都是以色列原装进口，是全球公认的死海海泥护肤品牌，这可追溯本源的产品成分俘获了大批懂得理性护肤、健康护肤的女性消费者。

　　与其他外资品牌进入中国一样，Sal-Vento曾以“拓荒”的方式攻城略地，李强也曾快速建立起全套护肤品类的产品线，进入了中国主要大城市的百货店和商超渠道。

　　李强款款而谈， Sal-Vento在多年拓展产品的摸索中，逐渐摸清了消费市场的痛点，理清了产品营销思路。中国美妆市场正在发生巨大的变化。年轻的85后、90后消费者正在崛起，他们拥有和他们哥哥姐姐、叔叔阿姨相比完全不一样的消费心理、消费习惯：勇于尝试新产品、快速追逐热点、张扬个性拥有小众主张。而互联网的兴起也支持了这种快速化与小众化需求。李强认为：Sal-Vento在产品档次、护肤功效和品牌风格三个维度上将大有可为。

　　在这个化妆品逐渐成为刚需的年代，李强做的是摒弃传统的定位消费群体的模式，通过Sal-Vento与消费者“隔空沟通”来寻求最贴合市场定位的布局战略。Sal-Vento收集中产阶级消费者喜好进行针对性研发，更大量快速的推出不同主题的产品，用移动端电商、私欲直播来测试消费者对新品的反应，然后选择更受欢迎的产品进行大范围推广，最终打造出一款款爆品带来销售额与口碑的快速上升。

　　在李强看来，Sal-Vento的成功首先源自强大的品牌基因，由高科技、时尚元素和高端品味构建了莎雯产品不可复制的品牌价值;其次，以市场的视角创新产品，颠覆经营模式;第三，做出最正确地战略选择，即确定“做什么”，以及接下来应该“如何做”的问题。

　　公益不以救助贫困为唯一目的

　　李强认为，企业的社会责任，首要就是要把企业本身做好，这是企业最大的社会责任，很重要的一份力量。

　　Sal-Vento在发展企业本身的同时，一直注重做公益方面的赞助活动，因为莎雯产品是一个体现“爱”和注重“美”的企业，所以希望人们在对美的理解，不只是停留在对外表的美，还有心灵的爱，在文化艺术上有一定修养层次的美和爱。

　　李强强调，做公益跟商业行为必须分开，在没有商业目的的前提下做公益，反而会对品牌有非常大的边际效应。社会责任实际也是企业的核心竞争力，老百姓对Sal-Vento有了好感，他就想买你的产品，他买你的产品的时候用的很放心，用的很高兴，这些都是一种很正面的获得，这是自己对公益的一种理解。

　　正是基于这样的理念，李强在四川凉山资助了几十名孩子的生活和就学，在青海泽资县为学校的教室装备远程设备器材，为宋庆龄基金会脑瘫患儿公益筹款，参与复旦大学教育发展基金会萌基金项目等。李强说，公益不能仅仅停留在捐赠层面，莎雯国际的助学计划就是激励贫困学生积极面对生活和学业，同时富有爱心关注他人，不是一味以救助贫困为唯一目的。爱和善才可以让一个企业走的更久!(王鲁源)