武汉市金水祺良农副产品有限公司总经理吴近货

锐意进取藕中发，干事创业勇担当

——访武汉市金水祺良农副产品有限公司总经理吴近货

黄庭坚曾做词“淤泥解作白莲藕”来吟诵莲藕，在古人眼中，出淤泥而不染的荷是高洁的象征，而那一节节藕也同样受古人青睐。如今，莲藕也成为了大众餐桌上的一道佳肴。而他却依靠莲藕书写了自己的一方传奇。80年代初，他便涉足莲藕种植产业，一开始只是在湖北种植莲藕，后来他将产业拓展至广州，并且不断延长莲藕产品链，增加产品附加值，让小小的莲藕换发新的生机。事业成功之后，饮水思源不忘回报社会，助农脱贫，造福一方。心有妙笔，绘就波澜壮阔的梦想宏图；手握刻刀，雕出气吞山河的藕业王国。他就是武汉市金水祺良农副产品有限公司吴近货。

深耕细作走东西，砥砺奋进昂扬向上

岁月不居，时节如流。时间的长河穿过二十世纪八十年代的崇山峻岭，向着二十一世纪的方向奔涌而来，百转千回，而又势头不减。湖北境内湖泊众多，素有“千湖之省”的美誉，是我国莲藕主产区之一。80年代初期，吴近货充分利用湖北莲藕种植的优势，和几个工人一起开始辛苦种植莲藕，每天早出晚归，收藕时更是忙碌。好在功夫不负有心人，1986年那年的莲藕收成极佳，当时一斤莲藕能卖得0.16元钱，卖得了一万多元，成为了响当当的万元户。这一年的成功增加了吴近货创业的信心，他对莲藕种植充满了期待，也与莲藕产业结下了不解之缘。1995年，他带上湖北的藕种，南下广东种植莲藕。然而奋斗的道路从来都不是一帆风顺的，冰心曾说过“成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”就在南下广州种植莲藕的第一年，吴近货就面临血本无归的结局。因为莲藕种植易受土壤、气候、阳光、热量等因素影响，当时他对莲藕种植环境的考察不到位，种植地气候较差，对莲藕的质量产生了不利影响，他前期投资一百多万都打了水漂。这一百多万的债务压得他喘不过气来，可是他却从未想过放弃，越挫越勇，后来在自己合伙人的帮助下，攻坚克难、顽强拼搏，迎着困难坚毅向前，终于化解此次危机。可谓是看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。

每当收获时，拔藕最是考验人的，既要用力拔出又要足够温柔。洗藕也是一个难题，当时莲藕产业的主流洗藕方式是依靠人工洗泥，人工清洗莲藕不仅效率低而且人工成本还高，这样一来就对莲藕的销售产生了影响。吴近货就思考如何将莲藕清洗变得又快又干净，并且还能降低人工成本。“耳闻之不如目见之，目见之不如足践之。”吴近货在实践中不断摸索、尝试，创新敢问天下先，首创性采用高压水枪冲洗莲藕方式，既提高了莲藕清洗的效率，又让莲藕展现出分外洁白的品像，大大提高了莲藕的销量，并且将水枪冲洗莲藕的方式推广至全国。这也突显了吴近货敢为人先的创新精神。

砥砺奋进产业升级，擎画蓝图引领未来

“风起于青萍之末，浪成于微澜之间。”新事物成长往往要经历由小到大、由弱到强的过程。2010年，吴近货回到家乡江夏，创办了武汉市金水祺良农副产品有限公司。成立公司后，要考虑的事情变多了，不再是以前那个只需要考虑种植、销售的藕农了，他需要更全面地去经营莲藕产业。金水祺良公司刚开始生产的初级藕产品价格议价能力不高，也随市场供求变化而波动，这让创业之初的吴近货吃了不少亏。高山起于微尘，奋斗的道路，从来就不是一帆风顺的。强者，总是从挫折中不断奋起、永不气馁。吴近货迎难而上砥砺前行，一面摸索一面大胆尝试，寻求莲藕产业发展的新格局。

征途漫漫，唯有奋斗。经过对市场的调研并结合自己多年种藕、售藕的经验，他开始尝试对莲藕进行深加工，延长产业链，增加莲藕产业附加值。如今公司为了保障原材料的充足供应、抵御风险，在江夏建设了自有种植基地6500余亩，自有种植基地的藕种是公司与武汉市农科院深度合作研发的，品种新，品质高。自有种植地的建设，保障了莲藕的品质，同时有力控制了藕农的议价能力。吴近货积极谋划企业转型，开始将企业的发展重心转向藕的精深加工项目。他投入近500万引进全新的自动化生产线，将莲藕深加工成各种风味零食，目前已经投入市场，年产值高达4000万元。目前公司的莲藕制品分为两个销售方向，一是普通的鲜藕通过生鲜网站进行销售，面向普通消费者群体；二是对莲藕进行深加工，挑选藕形完整漂亮的藕，经过处理盐渍的深加工处理方式进餐馆进超市。某著名火锅店的藕片就是来自金水祺良公司，一天需求量达35吨。对莲藕进行深加工，大大改变了以往单一的售卖方式，并且延长了产业链，创造了更多的价值。例如以往都是将商品性不好的藕低价卖给加工企业，主动权掌握在加工企业手中，自己只能获得莲藕的成本价，毫无利润可言，甚至有时候还会亏损。但如今自己有了加工能力后，就能把外观欠缺的藕经过清洗、切好、包装后再出售给火锅店，改变以往被动销售品相欠缺莲藕的局面。另外，加工时所产生的边角余料还可以做藕丁、藕条，效益得到了极大的提升，自主性更强了，莲藕也得到了高效的利用。这正是吴近货不忘初心、牢记使命，永不懈怠努力的结果，他一往无前，战胜了一个又一个困难，取得一个又一个胜利，创造无愧于人民、无愧于时代的业绩。

当前，吴近货也顺应时代发展趋势，将莲藕产业的销售渠道拓展商超连锁店至电商，目前大力与美团等线上社区电商合作，拓展销售渠道，从而更有力提高销量。吴近货带领金水祺良公司奋力拼搏、力争一流，心无旁骛创新创造，踏踏实实地办好企业。正所谓理想之光照亮奋斗之路，坚定的信仰之力开创美好未来。

落其实者思其树，饮其流者怀其源

行程万里，不忘初心；饮水思源，恒心不移。2010年，吴近货凭借此前建立的海外销售渠道与经验，金水祺良公司当年从江夏销往东南亚的莲藕就有1300多万元，在获得了这样的成就后，吴近货就开始考虑如何更好地回馈社会。在得知十堰武当山街道办事处的387户村民因南水北调工程迁居江夏区武当村后，他便萌生了回湖北帮扶这些移民的想法。目前，金水祺良公司以当地村民为主体，雇佣工人约150人。当地村民实现了在家门口就业的愿望，既满足了经济生活的需求，又能有更多的时间陪伴家人，村民们受到了实惠，人气的聚集也带动了村里的经济发展，为我国经济社会的发展注入了澎湃动能。当地经济发展前途繁花似锦，村民拼搏奋斗以成。正是吴近货永葆奋斗精神，永怀赤子之心，才能这样矢志不渝的造福人民。心中有信仰，脚下有力量。吴近货坚定信念，坚持不忘初心、不移其志，以坚忍执着的理想信念，以对党和人民的赤胆忠心，把对党和人民的忠诚和热爱牢记在心中、落实在行动上，为党的理想信念顽强奋斗、不懈奋斗。”

最为特别的是，公司车间工人有一群特殊的群体，他们是当地的残疾人移民。“我们这边是移民优先、残疾人移民优先。移民这一块只要能来的，身体健康的都能来这里上班。到目前为止这三个车间就一百三十个人。从我开公司2010年到现在，工资提高了应该是60%-70%。刚用工的时候可能一两千块钱，现在最低有三千多块钱，甚至八千的都有。”吴近货向我们讲述了当前车间工人的薪资涨幅水平。吴近货脚踏实地为民着想、不尚空谈，把深沉的家国情怀倾注在实实在在报效国家的行动中。大家都在向着未来奋力奔跑，胸中的豪情有多么激昂，前进的信念就有多么坚定，脚下的步履就有多么坚实。这正是一亩藕田，成就一个产业，富裕一方百姓。

迈步新征程，扬帆再出发。吴近货以崇高信念、踏实作为践行铿锵誓言，在新征程上继续撸起袖子加油干、拓宽美好生活路。时间属于奋进者！历史属于奋进者！他以如磐信念敲响岁月的洪钟，以昂扬姿态拨动时代的琴弦，奏响更加雄浑壮阔的历史交响，书写更加灿烂辉煌的发展篇章。顺境不骄、逆境不馁，吴近货在劈波斩浪中开拓前进、在披荆斩棘中开辟天地、在攻坚克难中创造了青春岁月，汇成时代的精彩。回望过往历程，眺望前方征途，吴近货知重负重，久久为功，以实际行动书写下俯仰无愧的许党报国新篇章。