上海树远生物科技有限公司创始人梁怡珂

　　聚焦转型立重点 ，奋进创新新征程

　　——访上海树远生物科技有限公司创始人梁怡珂

　　

 

　　上海树远生物科技有限公司(以下简称树远生物)始创于2019年，同时拥有自主品牌TLAF(全称True Love Always Forever)，意为真爱永恒。TLAF坚持“你，生而性感”的品牌主张，是综合女士内衣、女士睡衣、女士睡裙、男士内衣、儿童睡衣等多系列产品于一身的年轻时尚品牌，旨在用创新、时尚、专业的高品质内衣、睡衣，为数以万计的女性提供兼具舒适、功能、美学的贴身私物，致力于帮助每一位女性提供舒适、美好的生活，塑造独特的内外兼修的性感魅力。

　　投身内衣业 ，重塑产业链

　　人生就像一幅画卷，画笔在自己手中，精彩与否全靠自己添补。毫无疑问，梁怡珂就是那位手执画笔，尽情挥洒点墨，汇成一帧帧精彩篇章的执笔人。在创建树远生物之前，梁怡珂就有过多次创业经历。2019年下半年，梁怡珂关闭了经营的美容院。在一段时间的思量下，想借助互联网尝试更多可能的种子在心底悄悄萌芽，几经考量与调查后，便成立树远生物，主做内衣。

　　据调查指出，内衣行业的增长率远高于整合服装行业的增长率，且每年都保持以近20%的速度增长。梁怡珂强调，内衣作为生活刚需品，市场需求量极大。同时，随着社会发展，经济繁荣，女性对于美的追求也日益渐深，因此，我国内衣市场拥有广阔的发展空间，仍处于上升阶段。

　　介入内衣行业做了极致调研后，梁怡珂发现国内现有的内衣品牌零而散，同时，大部分内衣品牌均在追求“快”，即“渠道扩张快、产品研发快、效益转化快”，却忽略了做内衣的本质并不是批量生产，而是关爱女性，让她们如玫瑰一般自由绽放，拥有独立美感。除此之外，传统的内衣批发市场又因互联网经济的渗透，已被排在市场之外。加之大部分女性对于内衣的了解不深，在购买内衣的过程中亦不懂得如何筛选。基于此，在做了大量分析与归纳后，梁怡珂想到何不试试做一个内衣平台，将优质内衣全部筛选至平台，方便消费者筛选的同时，也可以聚焦优质厂商，为内衣批发商家提供与顾客面对面的机会，实在是一件互利共赢的事情。向来以实干要求自己的梁怡珂，想到便要立马做到，没有过多犹豫，随即联合知名互联网平台5G云平台，合力打造“中国内衣批发网”，创建TLAF品牌。

　　

 

　　

 

　　现今，中国内衣批发网已集聚上千家厂商，它们都以TLAF走向大众视野，并以优质品质赢得大众信任与认可。谈及创业初期所遇困难，梁怡珂表示，“最初我选择进入内衣行业，做内衣品牌，除了我自身对内衣行业的好奇，对女性本身天然的关爱之心之外，最重要的是想在互联网行业发展，想借助互联网在内衣行业有所突破与创新。现阶段，我们仍然处于初创期，目前，树远生物主做的还是平台，侧重于与B端厂商的合作，现在亟需的仍是对平台的推广。与之相随的是资金方面也较紧张。但不论如何，我们仍然坚信柳暗花明又一村，困难都是暂时的。”的确，内衣行业需要一个崭新的高度垂直化供应链模式，用以将资源进行整合并重新配置，解决传统行业信息分散而闭塞的局面。同时，实现产销分离，提升行业效率。

　　

 

　　

 

　　投身内衣业，重塑产业链。作为一位女性创业者、商业合作商、单亲母亲和孝顺的子女，梁怡珂身兼数职，拥有无数标签，而如何平衡家庭与事业成为影响她最大的难题。即便如此，她依然没有屈服，没有退缩，没有认输，仍然是十多年前刚开始创业时那个青春热血，坚持做自己的梁怡珂。正如她所说：“坚持做你认为对的事情，一定会有收获。”这种千磨万击还坚劲，任尔东西南北风的精神值得我们所有人学习。

　　蝶变品牌路，重守质量关

　　质量是企业发展的根基，品牌是企业向前的驱动。用完美的质量缔造品牌长青，是梁怡珂自创建品牌之日起，始终坚持的基本原则。

　　梁怡珂认真说道：“所有想进中国内衣批发网，加入TLAF品牌的内衣品牌，都必须先经过我们的审核校验。第一，品牌必须有在其他大型平台，如天猫、唯品会等入驻的经历;第二，必须要有相关资质;第三，为保证消费者权益，我们会与厂商签署相关协议，并有严格的奖惩规定，用以我们双方互相监督，共同成长。这三项条件都符合的厂商才会加入我们平台。除此之外，为协调处理所出问题，我们也会与厂商及时沟通，解决相关问题，平台存在的意义即在于提升行业效率。”

　　尽管内衣行业呈现一片蓝海状态，但竞争力仍然不可小觑。对于日益见长的行业竞争力，梁怡珂表示，“所有经过筛选的女士内衣、男士内裤、保暖内衣、儿童内衣、打底背心、睡衣、袜子等7大系列，上千款产品均可在‘中国内衣批发网5G商城’展现。TLAF品牌产品布料绵软，设计精致简洁，上身更加舒适，每时每刻都能舒适有型的展现自己;同时在TLAF，内衣品牌依然可以坚持自己一贯的特点，树立与众不同的品牌特色，奠定在中国品牌的优势地位。除此之外，树远生物始终本着‘专心、专注、专业’精雕细作、精益求精的精神，只为创造出更加优质的产品。最重要的是，在我们的商城中购买产品，不仅可以实现闪电发货、送货，还增设了精准搜索、产品评价、在线咨询等更深层次的需求。平台还利用大数据体系，以用户的浏览、购买、评价、互动等多方数据为导向，更深层次的分析了解用户消费需求，做到精准推荐和销售，同时，为用户有针对性的提供更符合其需求的产品与服务，全方位一体化为顾客服务。”

　　蝶变品牌路，重守质量关。正是梁怡珂对产品品质的严格把控，才使得一批批厂商寻声而来，共同协力合作。同时，获得消费者的认可与自然而然的宣传推广，以及有口皆碑的一致夸赞。

　　驱动创新力 ，领航未来行

　　树远生物自创建之日起即致力于不断改进产品生产工艺和品质，不断发展新产品以保持市场的竞争能力。同时，始终秉承“真诚、务实、优质、高效”的企业宗旨，竭诚为各界人士服务。拥有数十年创业经验的梁怡珂，在树远生物建立了稳定、高效、规范的经营管理体系。在人才选用方面也拥有自己的一套准则，她强调指出，“树远生物现阶段正处于发展阶段，因此在选用人才时首要具备的是核心技术，同时，要做到事无巨细，也就是注重细节，能够多方布局。”

　　树远生物作为一个资源整合平台，它的创建本身即带有极强创新度势的意味，因此，在后期发展过程中，创新力的持久更是不可或缺。梁怡珂谈到，“在打造‘中国内衣批发网5G商城’时，我们运用到了人工智能、大数据、自动识别等技术方面的创新。在应用推广方面，我们结合互联网技术，采用小程序、抖音、快手等互联网新型媒介进行宣传推广，后期，将更深一步融合互联网技术拓宽创新。”

　　

 

　　企业在发展过程中，规划目标是必修课，也必须顺势而为。谈及树远生物未来的发展规划，梁怡珂表示，“接下来，树远生物将以长江、珠江三角洲为中心，面向全国进军，打造一个专业领域平台，规范行业，并致力于成为行业标杆企业，民族品牌企业家。同时，扩充产品品类，从内衣、睡衣扩充至健身衣、产后塑形衣、运动衣等多元品类，并细分品类领域，结合线上线下新零售模式塑造品牌，得到更多女性的支持与认可。”

　　21世纪的新时代女性“悦己”意识空前强烈，她们追求自在舒适的生活状态，丰富多彩的生活活动，重视个人体验型消费。未来，中国内衣品牌向垂直化方向发展，同时精细化市场，不同内衣品牌为不同收入阶层女性，量身打造各式风格的内衣，以满足不同消费群体需求。产品也将往保健塑身、绿色环保、智能化等方向垂直发展。梁怡珂表示赞同，她指出，“中国内衣品牌的发展，也蕴含着中国女性意识的觉醒。未来，内衣品牌将集时尚、经典、舒适为一体。树远生物也将精选行业内海量优质产品，并依托一站式线上平台，为用户提供高端舒适，优质优价的多种款式内衣和全方位优质的服务。”

　　未来，让我们一起期待树远生物将在梁怡珂的带领下，早日规范中国内衣行业鱼龙混杂的局面，为女性独立添铸塑之力。