启动新引擎探索林氏木业双循环新格局的发展路径
疫情大大改变了国内国际消费市场的格局,在一定程度上促进和重构了国内传统产业体系。工业面临着前所未有的挑战和转变。经济发展主旋律,在国家宏观指导下,无疑是“以国内大循环为主体,国内国际双循环相互促进的新发展格局”。对企业来说,在双轮驱动的新发展模式下,如何努力提高消费能力,探索培育新的消费增长点,挖掘更大的内需潜力是一个重要问题。
进入双循环并不难,在夯实基础、开放发展的基础上,国内企业终将在双循环浪潮中汇流。怎样在这样的格局下找到自己的特色,破局出圈寻找增量赛道是一个很有意义的课题。适应客户需求,快速创新,迭代产品是企业发展的难题。对于家装行业而言,从传统的卖场到线上销售,再到新零售的发展步伐,都必须跟上“新场景、新消费、新业态”的发展步伐,更要及时把握消费者的需求和流行趋势。
拥有强大的全球市场供应能力的顾家家居,开始了转战国内下沉市场的战略;以线下卖场优势闻名的宜家家居,开始深度完善自己的电商渠道;传统大牌海尔扬帆出海,全面在海外市场展示自己智能化的产品能力。如家居品牌中千千万万企业一样,新生代品牌林氏木业在自身战略发展推动下自然而然入局了双循环格局。早在2017年,他们就跟随新零售发展的脚步,全面升级供应链体系,多方位赋能全渠道战略发展,持续深化新零售之路,并进一步启动了全球战略布局海外国际市场。如今,如何进一步破局双循环,扩大内需寻找增量新赛道,便是林氏木业的机遇也是挑战。
数字化赋能全渠道战略升级
在双循环经济的格局中,创新的重要性会更突出体现。在发展的道路上,市场需要企业不断反问自己:未来的用户价值、商业价值在哪里?新业态模式下,不少品牌采取多元化的渠道整合方式销售产品和服务,综合运用实体、电商等渠道等多维触达目标消费群体。林氏木业通过多渠道、多店铺、多平台的全渠道战略实现线上线下数字化深度融合,搭建与消费者实时连接的有效方式,实现全渠道辐射流量最大化,进一步深耕做透市场拉近与消费者的距离,为用户提供轻松便捷的家居购物体验。
透视新消费 多品类高品质赢得最IN产品力
品质生活、互动体验、个性定制、便捷高效、绿色健康为当前新消费趋势的五大消费理念,新生代对产品个性化、高品质、高性价比的多元化要求更高。多年来,林氏木业借助自身沉淀的大数据对消费者的需求、用户画像和产品痛点进行分析,并基于对年轻人生活方式的深刻认知进行产品设计和研发。用极致性价比的产品和服务迎合用户精打细算、精心布置的生活态度,倡导消费者把生活过成自己喜欢的样子,提出“用精置,活出兴致”的品牌口号。打造全品类全风格极致性价比产品,从外观、材质、性能、环保等各方面不断进行提升,全方位满足不同人群的多元个性需求。
在双循环的新格局下,林氏木业继续将提升产品竞争力作为入局新赛道的重要筹码之一。全面提升产品丰富度,加大投入力度构建全品类全风格产品矩阵,攻坚核心品类并深耕复购率,同时重点加强产品品质管理,整合升级供应链体系为赋能产品力保驾护航,力求以最IN产品力在赛道领先。
破局新场景新业态 持续深化新零售布局
对于传统行业和部分电商行业来说,打破行业壁垒,冲出思维局限,探索线上线下相互赋能的新零售模式,是深化改革转型的重要方式之一。在大数据的指导下,林氏木业精确洞悉市场趋势和用户需求,积极采取零售变革行动,通过全渠道的精细化运营,打通线上和线下联动共通营销模式。开创了行业新零售“五同互联”体系,即线上线下同产品、同价格、同活动、同权益、同服务,为消费者提供无差别的购物服务保障权益。
林氏木业2.5+新零售门店
贴合新消费场景需求对新零售门店形象不断进行升级焕新,从1.0-2.0-2.5到2.5+持续迭代更新,重构家具行业新零售业态。如今,林氏木业“全国千百城千店计划”再度发力,加速新零售战略版图的扩张,计划全年招商数百家,不断下沉市场挖掘新零售赛道的潜力和增量。
为了进一步满足消费者多元化、一站购全的生活方式需求,林氏木业开启定制家居业务,布局以“定制+成品+家居用品”整居配搭的融合新业态商业模式。依靠其强大的大数据运营和成熟的线上渠道用户基础,实现线上空间场景+产品的多维展示和咨询预约服务,线下定制综合门店体验,提供空间解决方案,线上线下一体化相互赋能,为消费者带来一站式购齐的高性价比购物体验。
但是,定制家居行业是否真正实现了线上和线下的前后端一体化,是否能够做到空间和外观的完美统一,是否能够完成家居和家装的一体化真正走向整装、拎包入住,是否能够从流量枯竭走向流量丰富,从购买流量走向创造流量,才是这个赛道上最终的评判规则。自定义家居这条新赛道,林氏木业未来的道路还很漫长,还有更多的机会挑战和破局空间。
在新的经济形势下,家居品牌应树立“双轮驱动思维”,洞察国内消费趋势,重视国内消费市场,追求优质、精细的服务,同时也要抓住机遇走向全球,获得更大的市场成长空间,抢占增量新赛道。