深圳市纸匠文化科技有限公司总经理范小平

深耕纸业十余载 ，开创便签新艺术

——访深圳市纸匠文化科技有限公司总经理范小平

近年来，随着居民消费观念的转变和消费需求的不断提升，我国便签纸行业市场不断向高品质、高质量方向迈进，呈现出品种增多、消费多元化等趋势。中国便签纸产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。有这样一个人，正是见证和助力便签纸行业转型的先锋者，他深耕纸业十余载，兢兢业业、脚踏实地，真正做到了专一业，忠一事；他立足于华夏千年传统文化，推陈出新，创新引领，真正做到了行得稳、走得远，他就是深圳市纸匠文化科技有限公司董事长范晓平。

负芒披苇  ，开辟便签新道路

十多年前偶然的一次机会，范小平收到了国外朋友带回的便签纪念品，其精美程度让他惊艳不已，也让其萌生了一个想法：祖国如此绚烂多姿，博大精深的历史文化要是结合一些新工艺，一定会创造出更胜于国外的便签产品。于是雷厉风行的他便开始积极进行市场调研，为进入便签纸行业做充足的准备，并于2007年成功开始了他的便签创制之旅，如今的他已经一路栉风沐雨，披荆斩棘，深耕纸业十余年。

都说机会是留给有准备的人，回忆起十六年前创业之初，范小平表示：他之所以能够专于一业，正是因为他前期在调研和思想上有着充分的准备。他说道：“创业不是短跑，而是马拉松。一旦进入一个领域，肯定不是一蹴而就的。但是我始终坚信办法总比困难多，虽然每天都会产生新的问题，但我们正是在解决问题中不断前进。就是这样，我们一步一步、磕磕绊绊，不知不觉间来到了2023年。”

在这十余年间，范小平曾在研发经验，市场变更等多个方面遭遇到不小的挑战，面对市场同质化严重等问题，他始终未曾胆怯退缩，他说由于消费者现在对于产品的质量和设计不断有着新的要求，所以必须要以创新的精神对抗同质化生产的问题，才能真正做到让消费者爱不释手。以前的消费者可能侧重功能性，但现在的消费者需要有品位，既美观又实用。因此这些年他一步步督促着公司的产品进行迭代更新，主要要做到三点：工艺要考究，审美要享受，设计要新颖。多与传统文化结合的同时，亦要用新颖独到的设计理念打破内卷的困境。

正是由于范小平多年来始终不变的坚持，他经受住了市场的考验，也迈过了三年疫情的难关，才成就了公司如今订单不断、对外贸易、文具产商、文创产业、印刷代工、公司定制五大方面稳步发展的盛况，跻身于行业内的佼佼者。

知人善用  ，塑造得力好团队

彼得杜拉克曾言：“用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。”管理好企业，用对人是最难参透的一门学问，如何在茫茫人海中寻找到真正的人才，能够为企业所用、并能为企业创造最大的价值，这一系列深奥的用人之道，需要每个企业家逐一参透，细细斟酌，而范小平在多年的经验中总结出了他独到的用人之法，在企业管理上赢得了广大员工的一致认同。

范小平表示用人之道主要在五点：其一，以心相待，真心换真心才能赢得信任。他说道：“市场无情人有情，只有真正做到用心交往，对员工坦诚相待，视若兄弟姐妹，才能彼此信任，沟通顺畅”；其二，激发主观能动性。懒惰是人的天性,人都是有惰性的,缺乏有效的外界刺激,很多人都是不情愿主动改变的，如何让员工主动积极地干工作是企业家应该思考的问题。“光靠管是管不出主动性的”，他这样说道；

其三，体现个人价值。根据马斯洛需求层次结构理论，包括人类需求的五级模型，通常被描绘成金字塔内的等级。从层次结构的底部向上，需求分别为：生理（食物和衣服）、安全（工作保障）、社交需要（友谊）、尊重和自我实现，自我实现作为最高层次体现着最高追求，要让员工真正在工作中实现价值才能激发干劲和动力。正是基于此，总经理范小平将更多的体力活，负重活以机器替代，用工业化减少员工在高重复率工作中消耗热情，而以在需要创新的、需要技巧的工艺活中找寻自己工作的意义，更加热爱自己的创造；其四，收入和福利是必要的经济保障。“员工工作不可能只靠情怀”，范小平坦言道：“好的收入自然是吸引人才的必要条件。当然尽可能多的帮扶员工，为其解决后顾之忧也是留住人才的不二法门”；其五，看得见的未来。要想让员工有归属感，就必须让其看到在公司好好工作的可期未来，“我们要让员工感到在这里干是可靠的”，他表示他们也很鼓励夫妻档，双职工也能增加员工的稳定性，夫妻一起进步，一起交流也有助于加强公司认同感。

欧阳修说：“用人之术,任之必专,信之必笃,然后能尽其材,而可共成事。”范小平正是做到了任之必专,信之必笃,尽其材,共成事，与优秀的团队一道开辟出了深圳市纸匠文化科技有限公司的坦途。

匠心引领 ，诚信赢得好口碑

近年来，便签行业的同质化竞争不断加剧，同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至于逐渐趋同。同质化就像一个包围圈，一般品牌免不了要进行残酷的价格战，市场前景不容乐观。而对于范小平这样有品牌意识的厂商而言，要突破这个包围圈，就需要在核心技术研发上多下工夫，提前对终端消费市场做出预判，率先作出变革，以求在同质化严重的现象下脱颖而出。于是范小平始终坚持初心引领，立足“小而美的精致便签”定位，以工匠精神打磨优品优质，创新性地开发出 书口印刷，便签的激光雕刻等新工艺，成功于竞争中赢得先机。

范小平表示：现在社会上赚钱的机会很多，但如若不坚守初心，很容易便落入到盲目迎合市场，陷入到求快求量的价格战泥潭之中。而深圳市纸匠文化科技有限公司必须要守住匠心，坚持原则，不随波逐流，只有自己把好质量第一关，做好三个专：专注、专业、专心，才能以匠心工艺经受住市场检验。

正是以匠心打磨产品，于生产坚持原则，范小平带领着企业赢得了口碑满满。但企业的繁荣发展并未让他迷失自我，他的初心更加鲜亮、情怀也更加激荡，如今的他依旧坚持走在提升产品、打破内卷的路上。他说，我们必须以开放的心态，创新的精神走在前面，才能赢得市场。盲目跟风，等着吃红利是不长久的，我们历经十余年走到现在，正是以错位的思想，另辟蹊径，争做与众不同的精神引领，在这样的高要求下，企业才能蒸蒸日上。

如今深圳市纸匠文化科技有限公司正一路高歌，飞速发展，不仅为多家大型企业如、中国移动、顺丰，可口可乐，辉瑞等提供便签类的创新产品，也在线上线下双重发展，在阿里巴巴1688和抖音平台持续推广，实现了双线丰收。公司蓬勃发展之际，范小平也时刻不忘自己作为一名企业家的社会责任，他表示：企业的价值不能仅仅以利润为导向，要更多地担当社会责任。最基本的要做到按时交税，同时更多的解决就业问题，一个员工背后就是一个家庭，作为企业家要更多地看到社会的需求，而他也正是这样践行的。多年来，范小平始终坚持为社会提供岗位，为宝妈或者不便出门的部分群体提供灵活的就业支持，在解决就业方面奉献着自己的力量。

此前，受疫情影响，全国中小学及高等院校都渡过了长达数月的停课停学阶段，这也给国内便签市场带来了严重打击。尽管在范小平的带领下，由于品牌定位原因受到的冲击较小，但依然从中感受到了国内纸业市场竞争之激烈。他认识到要想在多变的市场中始终不落后，必须要坚持创新，坚持比较竞争力，以错位的思想，独到的技艺确保产品的不可替代性，如果产品没有特点，就会在疫情这样的外界冲击下遗憾淘汰、难以为继。

正是以超高的执行力，筚路蓝缕开辟新路；以超人的用人之道，知人善用打造团队；以不变的匠心坚守，始终如一诚信为本，范小平做到了择一业，忠一生，不畏艰难，砥砺前行；他也实现了用积极向上的企业文化凝聚员工，用稳定增长的收入回馈员工，让他们与企业发展、品牌成长同频共振；他更是实现了匠心打磨产品，诚信为本立业。对于他来说，在自己选择的领域内坚持花费精力、不断进步并长期坚持，就是最好的创业之道。我们可以相信，在范小平的带领下，深圳市纸匠文化科技有限公司一定会继续秉持匠心、乘风破浪，为我国便签行业的创新发展添砖加瓦！