访东莞市仁通硅塑胶制品有限公司创始人胡国仁

三易身份只钻一行 ，毕生心血为谋标杆

——访东莞市仁通硅塑胶制品有限公司创始人胡国仁

胡国仁，东莞市仁通硅塑胶制品有限公司创始人、东莞市万安商会常务副会长（万安商会成立于2020年10月，拥有超过128个会员）。经过多年发展，胡国仁所创办的仁通硅塑胶制品有限公司越来越被社会所认可。公司先后研发生产了潜水镜、呼吸管、蛙鞋、泳帽等十几种高端优质产品，与国内四大跨境电商达成深度合作，产品远销海内外，并在欧美等高端市场享有知名度。同时公司提倡创新，拥有国内外50多项专利，通过了CE、RoHS、BS5883：1996等质量认证，是一家名副其实的国家高新技术企业。

1992年，胡国仁从江西老家踏上东莞热土走入水上运动用品行业，他从流水线工人做起，一路成长为仓管、拉长、科长等。在触摸到员工天花板后，胡国仁毅然决然地脱产3年到南昌大学求学，并逐渐走上创业道路。从打工人到求学者再到创业家，虽然三易身份，但不变的是胡国仁始终坚守在硅塑胶行业，埋头苦干、不断钻研，他将毕生心血投入于此，不断地提高自身的能力与见识，同时希望将企业打造成世界级行业标杆。

随着健康观念越来越被大众所接受，运动场所、设施日趋得到普及与完善，潜水相关的旅游资源不断被开发，水上体育用品行业也得到了蓬勃发展。从改革开放之初国内只有十来家从事相关生产的企业到如今已有300多家公司驻扎，并不断细分市场，水上体育用品行业在全国乃至全球快速发展，胡国仁便是该行业的耕耘者之一。从上世纪九十年代进入这一行开始，近三十年的经历积淀着他的技术、丰富着他的见识。从一开始为了生存而勤劳苦干，到后来为了扩大收益而积极创业，如今的胡国仁，所追求则是在世界打响中国品牌，在行业打造龙头标杆。

风华正茂 ，奋斗不息

在1992年南方谈话以后，国内形成一股“下海潮”风气，无数渴望改变命运的青年怀揣梦想踏上前往南方广东的列车，胡国仁便是其中一位。成长并生活在江西，务农出身的胡国仁，初到东莞，便面临吃住等一系列生活难题。经验少、学历低、语言不通的他在经历多次求职应聘被拒后，终于获得了在一家从事水上用品生产的台资企业的工作机会，成为一名厂房里流水线上的普通工人，拿到了能够安身于东莞的入场券。

过往务农的艰辛和求职的艰苦历程，让胡国仁十分珍惜这来之不易的工作机会，他像螺丝般地钻入岗位，勤奋好学，提高效率，臻善技术，受到领导赏识，从最底层的普工，一步步升任至仓管、拉长、科长，并凭借优秀的管理能力和丰富的工作经验，被提拔为董事长特别助理。

职位的提升和视野的开阔让胡国仁切身意识到，由于专业知识的匮乏，自己在管理工作上越来越力不从心，难以开展。于是，他下定决心，放下高薪，暂别公司，以34岁的年纪毅然决然地走进南昌大学，开启三年的脱产学习生涯。

在南昌大学求学时期，胡国仁几乎是班上乃至整个学校最认真的学生。他像海绵般汲取知识养分，弥补自己在理论、思想等方面的不足，使自己对个人和所处的行业有了更清楚的认知和更明确的规划。三年后，胡国仁学成归来。经验的积累、学识的弥补以及对行业的准确认知和清晰规划，让胡国仁能够更好、更自如地应对工作上所遇到的困难和挑战，他在管理方面的经历与经验得到了不断丰富。

2009年，胡国仁阔别服务多年的老东家，来到一家港企担任工程经理一职。在丰富经验、拓展技能的同时，胡国仁也以旁观者的角度观察研究港式企业的管理经营理念与模式。2012年，已经走到员工发展天花板的胡国仁，告别了二十多年的打工生涯，走上创业道路。

万事开头难，重新出发的胡国仁及刚成立的仁通公司，面临着知名度低、客户少等一系列难题。为了生存，胡国仁积极寻找代加工订单。最辛苦的一次是他和员工亲自把原料从客户公司运至自家厂房，数吨重的原料全由他们不满十人的小团队搬运完成。当时厂房只有两台机器，在将这些原料转化为产品后，胡国仁发现每台机器亏损50多元。“但我们没有选择，如果不生产，可能每台机器亏损就是500多元。”胡国仁说道。

“皇天不负有心人。”胡国仁和员工吃苦耐劳，拼搏进取，终于生产出了质量优越的产品，公司也逐渐打响了名声、吸纳客户，走上正轨，业绩屡创新高。然而2015年大环境不好，公司的几个大客户相继流失，导致资金链断裂、财务捉襟见肘。为了自救，胡国仁一方面靠着借外债，一方面积极接收代加工订单，硬撑了一年。

2015年苦苦挣扎的经历给胡国仁及仁通公司上了一课。此后，公司积极调整策略，优化产品和客户布局，不断寻找新客户，降低大客户在公司销量的比重和影响，让公司更加良性地向前发展。

如今，公司已与多个龙头电商企业进行深度合作，成功开辟中国大陆、欧美等国内外市场，产品出口30多个国家，每年业绩稳定在3000万左右，并以30%的速度增长，计划在3-5年内上市。

创新拉动， 质量稳底

近几年由于受中美贸易战和新冠疫情的影响，国内多个企业面临生存、发展困境。而仁通公司却在这些不利的背景因素面前，仍获得较快、较稳定的增长，其背后的原因便是胡国仁对创新的不断探索。

胡国仁认为，企业若想获得长期发展与进步，创新、人才和口碑三者缺一不可。其中，创新发挥着关键作用。因为创新的需要，所以推动企业对人才的需求；因为创新的设计，所以新颖的产品才能吸引更多客户。目前仁通公司的经营理念是“创新驱动，共创共享”，通过创新吸纳客户，拉动企业进一步发展；在企业做大做强后，通过共享的形式让公司团队、客户以及供应商享受到发展的红利。

仁通公司的创新着力点在于产品设计方面，并细化到工艺、材料、机器配合、卖点等领域。借助于对创新研发的投入，仁通公司所设计生产的产品在参数、性能等方面表现出极高的专业度，成功征服众多客户。“很多素未谋面的客户，因为喜欢我们的产品、认可我们的产品，主动找上我们寻求合作。”对于创新，胡国仁表示会一直加大投入，提高重视程度。

除了创新，工厂出身的胡国仁也非常注重产品质量。如果说创新是凌霄花，吸引众多游客驻足观赏，那么质量便是脚下的土壤，给创新这朵凌霄花提供向上生长的可能。近三十年的从业经验练就了胡国仁一双火眼金睛，让他能快速发现质量问题，并及时有效地解决。仁通公司有专门的研发团队做新产品研发调试，参考的都是国际一线产品的结构与特性，产品合格率都在98%以上，远远高于同行业。对质量的要求打消了客户在面对新产品的担忧，从而在稳固老客户的基础上不断吸纳新客户。

口碑的形成也是胡国仁所追求和努力的方向。他认为口碑的好坏由企业对内、对外的关注度高低决定的。对内企业应走近员工、了解员工心声，解他们所需，从而让员工认可企业，把企业的事当成自己的事，进而提高效率、稳定质量、形成口碑；对外企业应了解、尊重客户，跟紧时代潮流，应时地推陈出新、有效地保证售后服务，从而吸引客户、留住客户。

胡国仁是这样想的，也是这么做的。他对食堂有很高的要求，冻肉坏菜一律不准上桌，自己和员工同吃一个饭堂、同住一个宿舍，切身地感受员工生活居住环境，以更好地了解他们所需所想；对于客户，他承诺只要是仁通公司出品，出现任何问题，一定会全价赔偿。对质量的把控、对全价赔偿的承诺，让仁通公司获得众多电商的青睐与肯定，使其在互联网电商时代大展鸿才。

寻求厂房， 展望未来

每个企业在其成长、发展过程中都会遇到制约其进一步扩大的制约因素，这或是人才或是资金。对于胡国仁及仁通公司而言，最大的困扰便是厂房的缺乏。

在全面深化改革开放的指导下，在粤港澳大湾区国家级战略的制定落实下，越来越多的的企业涌入珠三角，从而导致用地紧张。用地的紧缺、租金的上涨，都深深制约着仁通公司的进一步发展，也成为胡国仁心中久久未落地的巨石。

胡国仁迫切需要相关用地建立自己的厂房。一方面，注重研发设计投入、产品质量把控的仁通公司必定得益于水上体育用品行业继续发展的趋势而获得更大更广的发展空间，从而导致对厂房扩大、产业线增加的需求更加强烈；另一方面，无论是对于和员工同吃同住的胡国仁而言，还是对于注重人性化管理的仁通公司来说，若能在厂房之外有足够的用地建立配套生活设施，如员工宿舍楼、公共食堂等，不但能增强员工对仁通公司的归属感、降低人才流失率，而且能妥善解决好员工家属等问题，为社会安定和谐贡献仁通公司的一份力量。

同时对于知天命的胡国仁来说，三十多年在水上体育用品行业的持续耕耘，让他对中国在该领域的技术、人才、制造充满信心，并迫切希望能在这一行业打响中国品牌，打造世界级龙头标杆。他希望未来能与政府合力打造一个世界一流的水上运动用品生产基地，借助集群效应完善产业规模、增强中国企业实力，打造龙头、标杆企业；另外他还希望能与政府合作成立一个水上运动用品产业园，吸引商家游客，借此向世界宣传中国品牌。而这些规划、畅想，都需要用地、厂房作为落实基础。

“道阻切长，行则将至。”胡国仁表示，未来3-5年内成功上市，整合资源打造世界级高端制造基地，努力培养世界级水上用品品牌。他将这三个目标作为毕生的追求，并将用其一生去实现它们，谱写出一幅不凡的人生画卷。